之前一个老客户来询价，我们纸盒厂家做包装这一行，店里所有产品基本都是要定制的，袋子都是有起订量，客户要定的一款袋子达不到定制的数量，决定几款袋子一块做了凑够起订的数量，本来我们是不接这样的单，我们基本划不来，一来几个款的袋子凑够一个膜，制作过程中损耗太多，二来中间校版要花费的时间人力也会多出好几倍，成本和损耗会比一个膜做一两款袋子要高出太多，价格肯定也会相对应高。
但是考虑到是老客户，跟纸盒厂家老板协商后老板同意接下这单。给客户改了5份稿件，报了价格，通知我拟定合同，最后合同发过去的时候跟我说要按照他之前定制的价格给他，截图给我之前的合同上面没有显示时间，但是我手里拿着那份合同看了下时间是2014年， 5年前的物价用来衡量现在这合适吗？从去年开始，纸盒厂家原材料的价格就基本几天一个价格，可能月前来询价是一个价格，月中就已经是另外一个价格了，更何况是5年的时间。客户要纸盒厂家理解他们，作为一个销售人员，当然是要站在客户的角度去为他们思考，但是我觉得撇开买卖最终能不能成交，买卖双方要互相理解。
其实客户来询价无非就是要货比三家，最后选择物美价廉的产品，但是一味追求最低价格而忽视质量保障就能赢取最高利润吗？作为纸盒厂家，我们凭着良心做事，从挑选原材料到印刷到覆膜到切割制袋，中间的每一个步骤我们都严格把关，就为了给客户提供最好的质量。不要以追求最低价格为前提，质量如果得不好保障，价格再低一旦质量出了问题，就真的为时已晚。
